※本ページはプロモーションが含まれています
メルカリに出品してみたけどなかなかうまく売れないなぁ・・・。
売り方のコツってあるのかな？
とお悩みの方向けの記事です。
私の奥さんがメルカリで500点近く物を売り、友人たちから「メルカリマスター」と呼ばれている話は、
前回の記事『断捨離した不用品はフリマアプリで売るのがオススメ！メルカリ出品の仕方』にてご紹介しております。今回は一歩進んで、実際に奥さんから教わった売り方のコツを紹介します。
あなたの人生のヒントになれば幸いです(^｡^)
メルカリでモノが売れやすくする方法 値段設定
事前に相場をチェックする（他出品者の値段を確認）
まずは相場のチェックです。
自分が出したい商品で、実際に検索をしてみましょう。
ここで確認するのは以下の４点です。
- 出品したいモノの出品数
- 商品の売れ行き
- 最後に売れた時期
- 売れた商品・現在出品中の商品の値段
まずはその商品の動向を確認するために、
- 出品したいモノの出品数
- 商品の売れ行き
- 最後に売れた時期
を見ます。
ここでは、
- メルカリでその商品はどのくらい取引されているか
- たくさん売れているか、全然売れていないか
- 最後に売れた商品が取引されたのはいつ頃か
を把握します。
出したい商品の出品数が多く、そこら中で売れているようなら、あなたが出品しても買ってくれる人が出てくるでしょう。
逆に、限定品でない限り、出品数自体が少なく、そこら中で売れ残っている商品を出品してしまうと、売れない日々が続く可能性が高いです。
限定品も、
大ヒットした映画の来場者全員プレゼント
ですと、売ることはできても高い値段がつかない可能性があります。
これが、
期間限定・会員限定で購入したモノで、現在使用していないモノ
であれば、出品数が少なくても希望通りの値段で売れる可能性は高いでしょう。
「売れる値段」で出品する
残った
4.売れた商品・現在出品中の商品の値段
ですが、こちらはあなたが出品する際、商品の値段設定をする際に参考にしましょう。
売れた商品の値段 ＝その値段であれば買いたい人がいる
現在出品中の商品の値段＝その値段は既に他の選択肢がある
ですので、非常に重要な情報です。
値段設定の際、参考にしましょう。
「値下げの最大額」を予め決めておく
メルカリを行うと必ずと言っていいほど発生するのが、
「値下げ交渉」
です。
先日、出品直後のため説明文に
値下げのご依頼には応じられません
と記載していたにもかかわらず、
「この商品はいくらまで値段下げられますか？」
と聞いてきた猛者がいらっしゃいました(⌒-⌒; )
基本的に、説明文は読む方と読まない方の差が激しい印象です。
とはいえ、こちらが設定した値段では売れないことも当然ながら起こり得ます。
その場合は、購入いただく事を優先して値下げ交渉に応じるのも１つの手段です。
この時に頭を悩ませるのは、
いくらなら売って良い？
と言う事です。
私自身、何も考えずに出品して値下げ交渉を受けた時は非常に困ってしまいました(⌒-⌒; )
ですので、
①この受け取り額なら許せる金額 ×1.1（メルカリ手数料10％分上乗せ）
＋送料
がいくらになるのか、と言う事を出品前に把握しておくと良いです(^｡^)
実際の出品は、この計算式より少し高い値段で出しておくと値下げの余地があるのでバッチリです。
その値段で売れてしまえば儲けが増えてラッキー！ですしね(^｡^)
以上、ここまで値段の決め方について説明しました。
値段設定の極意 1円減らして出品する
それでは、ここからメルカリマスターに教わった極意を紹介します。
それは、売りたい値段が1,000円などキリの良い金額の場合、
あえて1円減らした999円で出品する事です。
売り手の手取りは全く一緒
上記の例で続けましょう。
販売時にメルカリへ支払う手数料は、
販売代金の１０％
です。
これを元に計算すると、
①販売価格1,000円 – 手数料1,000円×10%→100円 ＝販売者手取り900円
②販売価格 999円 – 手数料 999円×10%→ 99円 ＝販売者手取り900円
となり、1円減らしてもあなたの手取り額は同じ金額になるんです。
買い手から見ると安い方を選ぶ
では、買い手から見た視点はどうでしょう。
合理的な人であれば、同じ商品で内容・状態が似通っていたら、安い方から購入するでしょう。
あなたなら、
- 1,000円と999円
- 3,000円と2,999円
- 10,000円と9,999円
どちらの商品を購入しますか？
上記は全て差額1円ですが、
- 桁が1つ下がる
- 最も大きい位が1小さい
と言うことが、人の心理的に非常に大きな影響を与えることを感じ取って頂けたかと思います。
値段設定の際、ぜひ参考にしてみてください(^｡^)
まとめ
メルカリで出品する際の値段設定で気をつける点は、
- 事前に相場をチェックする（他出品者の値段を確認）
- 「売れる値段」で出品する
- 「値下げの最大額」を予め決めておく
の3点でした。
値段設定についてメルカリマスター（妻）から聞いた極意は、
売りたい値段が1,000円などキリの良い金額の場合、
あえて1円減らした999円で出品する
ことです。
実はこの方法、あなたの手取りは全く変わらないのに、キリの良い金額の他出品者より選んでもらいやすくする金額となるのです。
メルカリで出品を考えている方は、ぜひ試してみてくださいね(^｡^)
前回記事はこちらです。
